南网科技获112家机构调研：根据公司过往项目实施经验储能项目正常交付周期为6-9个月（附调研问答）

南网科技9月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月15日接受112家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司上半年经营业绩表现良好，根据半年报披露的信息，公司上半年也完成了几项股权投资项目。请问公司在资本运作方面是怎么样规划的？

答：尊敬的投资者，您好。发挥产业协同作用是公司开展资本运作和投资的核心目标。上半年公司联合产业链上下游多家头部企业，合资组建广东新型储能国家研究院有限公司，牵头建立广东省新型储能技术创新联盟，并完成广东省新型储能制造业创新中心申报工作，目的就是以国研院公司和技术创新联盟为主题，构建新型储能互利共赢的产业生态圈，为公司后续储能业务的创新研发和业务拓展打开新的局面；此外，公司上半年完成了广西桂能和贵州创星公司的投资并购，两家公司均具有电源和电网调试双一级资质，与公司在业务、技术和人员上均具有较强的互补性。未来公司和两家子公司在技术共享、市场拓展和人员互用等方面可以充分发挥战略协同效应，技术服务业务有望在收入和利润率上挖掘出新的增长空间。未来，公司将继续运用好资本运营工具，以业务为核心，以资本为纽带，充分发挥产融结合协同效应，助力公司高质量发展。感谢您的关注。

问：公司储能系统技术服务业务占公司营收比重日益提升，请问目前储能业务的发展情况是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好。公司上半年储能系统技术服务业务实现了快速增长，毛利率维持在合理水平。公司对于储能市场的需求持乐观态度，从市场参考统计数据来看，上半年全国储能项目招标规模已超过去年全年，全国备案的储能项目与规模逐步上升，未来国内储能市场仍有望维持较高的增速。随着储能行业规模的快速增长，参与储能业务市场的主体数量也在大幅增加，储能行业市场的竞争日趋激烈。综合考虑行业发展和竞争趋势，未来公司将以巩固优势、有序拓展、质量优先作为业务经营策略，通过加强承接业务前的风险评估和经济测算，确保储能业务毛利率维持在合理水平；并持续加强储能产品的安全性和系统性能，为客户提供高质量的产品及服务，持续提升行业市场竞争力。感谢您的关注。

答：尊敬的投资者，您好。公司制定了提质增效专项工作方案，提出了多项提升项目毛利率的措施。一是修订并发布公司最低直接毛利率控制标准，按控制标准严格落实；同时优化项目毛利率管控流程，对于储能大型EPC等重点项目，每月动态监控成本情况。二是强化项目预算过程管理，动态监控项目关键指标，发挥预算过程管理在资源配置和业务协同方面的作用。三是优化采购方式、评标规则，遴选优质供应商，提高采购规模效益及带量议价能力，进一步压降采购成本。毛利率的变化受销售价格、材料成本、产品结构等多种因素影响，公司将持续通过开源节流、提升产品品质，提高产品的综合竞争力和市场占有率等方式，减少成本上升带来的不利影响，保证公司盈利能力，以更好业绩回报股东。感谢您的关注。

问：公司智能设备板块的业务，三个类别的设备上半年表现有所不同，未来智能设备的发展如何呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司上半年智能设备板块营收、毛利基本与去年同期持平，智能配用电设备收入同比增长近50%，智能监测设备、机器人及无人机业务收入同比有所下降，主要是受行业年度采购周期的影响，毛利率均有所提升。公司智能配用电设备基于现有配用电统一操作系统“丝路InOS”，开展智能配用电设备研发，打造新型营配融合解决方案，建设“智能量测+数字生产”融合示范区。智能配用电设备收入同比增长主要为InOS系统及核心模组等设备的规模化推广与应用，从而带来了收入的快速增长。公司智能监测设备围绕推动输变配设备智能化及电网运行生产数字化提升的目标，通过技术不断迭代升级，产品先进性、可靠性、稳定性均达到行业领先水平。上半年，智能监测设备在南网区域中标金额超5500万，也首次中标国网上海电力600021）公司布控球项目。全年来看，该业务仍有望维持平稳发展。机器人与无人机方面，上半年，“慧眼”无人机巡检系统在国网江苏、湖北获得了试点许可；同时在交警、新能源等领域进行了深入拓展应用，中标了广州市公安局警航支队无人机系统平台建设项目；带电机器人方面，中标南方电网首次采购带电作业机器人项目，规模化应用的进程符合预期。下半年，该业务会有更好的表现。感谢您的关注。

答：尊敬的投资者，您好。公司储能系统技术服务主要业务为大型储能项目的EPC、储能系统集成和储能并网测试等，可以根据客户的需求，提供发电侧储能、电网侧储能、独立共享式储能和工商业储能的整体解决方案。依托公司在储能项目规划、系统方案设计和并网测试等方面的核心竞争优势，公司过往的储能业务主要集中在发电侧、电网侧和独立共享式储能项目，未来也将以大型储能项目的EPC和系统集成作为公司业务发展的重点。在工商业储能方面，公司主要提供标准化的储能系统硬件产品。感谢您的关注。

问：当前国内大储行业同质化严重，竞争激烈，公司储能业务的核心竞争优势是什么，未来的战略是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好。公司上半年储能系统技术服务业务实现了快速增长，毛利率维持在合理水平。随着储能行业规模的快速增长，参与储能业务市场的主体数量也在大幅增加，行业的竞争日趋激烈。公司在储能系统规划、项目方案设计、并网测试、安全质量管理等方面有着核心竞争优势，未来公司将以巩固优势、有序拓展、质量优先作为业务经营策略，并持续加强储能产品的安全性和系统性能，为客户提供高质量的产品及服务，持续提升行业市场竞争力。感谢您的关注。

答：尊敬的投资者，您好。一是公司储能系统技术服务收入实现高速增长，占公司营业收入比重55.49%，同比增长289.74%，主要为部分储能EPC项目单个合同金额较大，随着大型项目的完工验收，带来营收高速增长，大型项目毛利率相对波动，该类业务毛利率较上年同期下降1.26个百分点，与去年全年基本持平。二是试验检测及调试服务收入同比增长28.06%，主要为X射线检测等电网侧检测业务收入增长；毛利率较上年同期下降3.55个百分点，主要为电网侧检测业务收入占比增加，其毛利率低于电源侧试验检测业务，结构变化导致整体毛利率有所下降。三是智能配用电设备收入同比增长48.39%，主要为InOS系统及核心模组等设备收入快速增长；毛利率较上年同期增长0.60个百分点，与上年基本持平。四是智能监测设备收入同比下降45.92%，受行业年度采购周期的影响，上半年业务有所下滑；毛利率较上年同期增长3.31个百分点，主要为架空线路静态抓拍图像监测装置、线路异常预警及故障定位装置毛利率提高。五是机器人及无人机业务收入同比下降42.34%，主要行业年度采购周期的影响，上半年业务有所下滑；毛利率较上年同期增长5.21个百分点，主要为自主研发的无人机、机库等产品毛利率较高且销量增长，带动无人机业务毛利率提升。

问：请问公司储能项目的交付周期一般是多久，当前储能业务在手订单情。